Perfect创星与创业有趣有观点有温度 2016“创业星”选拔计划之“创星创业训练营”于10月18-19日开营啦！专家们引人入胜， 精妙绝伦的讲解，真是扣人心弦，让人回味无穷，各种精彩纷呈的游戏，让人有种百玩不厌的感觉，小编是想让大家有身临其境般的感觉，下面精选了训练营的精彩内容和大家分享一下！ 突破思维框架才能收获成功 “如果你愿意做别人不愿意做或不想做的事，你就能获得别人无法获得的东西。突破框框，才能获得成功。”午休后，创业汇园区中庭上一场有趣的拓展训练吸引了来往的创业者。近20名创业者分为三组，每组经过15分钟的讨论产生三个“工种”——观察者、信息传递者和执行者。经过团队协作，须制作出一件产品——呼吸机，并用这个装置大家合力将气球吹破。25cm、50cm、75cm……PVC管的长度各自不同，传媒、IT、设计……创业者也各有所长。来自不同领域、不同团队，因为这个“呼吸的力量”的训练，考验了一把团队成员从陌生到密切配合、打破各自的思维框架、集合大家的智慧共同协作完成任务的能力。 先了解客户需求再促成购买意愿 什么是市场推广？广告、宣传、公关、会议、营销、赞助别人的活动……每个人对市场推广的理解各不相同，每家创业公司对市场推广的方向和需求也各有不同。10月19日，棋盘资本联合创始人、上海市科技创业导师殷志成先生在讲授《创业企业的市场推广》一课中，首先让创业者清楚一点：不管怎么推广，销售目标是第一位的。也就是说，市场推广的目的就是“让目标客户知道、关注产品和品牌，进而产生购买意愿和购买行为”。推广只要让那一部分人知道就可以了，不需要让所有人都知道。但第二步比较难，怎样才能让客户产生购买意愿呢？iphone给客户形成的理念是“只买贵的!”“下个月推出新产品，就有成群的客户排着队来买，你们有人能做到吗？”庆丰包子铺，一个国家领导人吃过的早餐铺一夜成名，大家都排队去买包子。这就是从众心理。目前，大家所看到的推广方式更多的是诸如街头派发小广告、楼盘开盘林立的广告牌、标着“最后三天，降价大出血！”的促销标牌，甚至是一些用新奇的办法搏眼球的促销手段。 “这些并不是真正意义上的推广！江南春的分众就是凭着精准面向写字楼中的商务人士做推广，打动了投资人。”从纸媒、广播、电视、户外、网络等到达目标客户的传播通道，到线下的活动、门店和拜访，从一对多到双向、再到一对一的传播效果，都是为了及时获得目标客户的反馈信息，“这个非常重要！” 小米在生产手机之前就先打造了一个“小米社区”，聚集了10万粉丝，只为调查一个问题：“你们需要什么样的手机？”最终，10万的粉丝群，小米只生产了2万台手机；但生产的手机全都具备客户所需要的功能。及时获得客户的反馈信息，这样才能了解客户真正需要什么。“现在的创业公司，从前台到老板，公司里所有人都应该是做市场的，他们都应该有一个市场推广目标。因为他们必须要了解客户的需求。不要觉得自己的技术很牛，只有能帮客户解决问题了，技术才算牛！”只有知道了公司的目标客户在哪里，才能像“心灵超市”那样，在产品上贴上一个标签，一个能满足客户需求的标签。“一个核心的营销观念是：消费者其实并不是来购买产品的，而是在寻找他们的利益。就像所有女性买化妆品其实是为了买到美丽，而不相信50块钱的化妆品和500块钱的化妆品是一样的功效。所以，化妆品才会越贵越好！”殷总最后教大家三点核心思想：把产品做得“好一点”，让客户满意；让自己站在“最高处”，让大家看到你；把产品卖得“贵一点”，因为通常人们都认为“便宜没好货，好货不便宜”。怎么把产品卖得贵一点？什么是好货？“在消费者心目中排名第一（细分市场）的，就是好产品！” 自己淘汰自己，不断创新才有生命力“在全球市场环境中，创新是企业参与竞争的入场券。”“创新是企业维持和提升其核心竞争力的不二之选。”“创新是企业适应外部环境变化的必经之路。”“创新是企业唯一的生存和发展之道。”“美好的明天源于今天有价值的创新。”……创新之于一个企业的重要性，在世界成功企业家看来都有着不言而喻的地位，因为，在今天，各个行业假如没有创新，那就没有未来。“创新是一个流程，从一开始就要想到产品要怎么卖出去？”世界500强研究院院长、盛景网联前副总裁傅世敏先生讲授的主题——《销售提升与创新管理》，让创业者们系统了解了如何有一个体系化的创新管理框架？创新如何与企业战略相结合？并实现创新与突破的最终落地。像苹果公司，都有专设的首席创新官（CIO，chief innovation officer）。首席创新官需要对未来的富有热情和使命感，面对变化有开放性，并富有同理心，以及面对不确定性的耐心及利他心；在能力上，要对未来具有预见和洞察力，有不断的学习能力、教练式的领导力，擅长管理中长期的结果，及实现服务大众化价值的能力。关于创新的全流程，傅院长从战略、领域、研发和销售做了具体分析。“如何与客户一起做创新？我们现在的企业大多没有想到这一步。”在惠普公司工作时，惠普推出一项“取送机服务”。前期公司在北上广及成都等地做调查，一次“取送机服务”的成本有多少？在对客户的调查结果中，北京在70—80元左右，成都大概是50—60元。最后，惠普定出36元的价位，而其核算成本为13元，惠普给经销商25元。设计完这款产品，1998年这款产品每年为惠普增加了几百万的收入。数年前，像傅院长这样的员工自己也在质疑：为什么原来的产品还卖得很好，公司却没过几个月就要推出新产品？管理层的回答是：虽然现在能达到既定的销售目标，但如果我们自己不淘汰自己，等到竞争对手淘汰自己，那就迟了！“产品领先型的公司必须遵循一个规则：淘汰自己！”不断创新，才能让企业获得经久不衰的生命力！就如同乔布斯对“创新”的定义：创新，就是让人疯狂，让人心跳加快！由此，苹果的产品获得了数以亿计的粉丝毫无抵抗能力的追捧，惠普的激光打印机则在二十多年来始终占据中国市场50%以上的份额！这，就是创新的力量！这，也是创业企业的生命力所在。 专业投资人的深度剖析、创业导师的模式引导，再加上中间穿插的优化管理的团建拓展，最后是互动环节的当堂消化整理……开拓新思维、树立新观念、学习新模式、尝试新合作，要想从一名创业新手快速成长为未来的行业领袖人选，踏进这个知识的“海洋”、实训的“熔炉”，就获得了一股源源不断的力量、一份持久不衰的信心和一个获得成功的可能。创业辅导大课，将继续在这里开讲。 普陀区创业星选拔计划（以下简称“星选计划”）是一个跨年度的、将赛事和孵化紧密结合的创业服务项目，由普陀区创业型城区创建工作领导小组主办。“星选计划”以“创业项目大赛+专项培训+名师指导+投融资对接+园区孵化+创业社交”的形式推出，通过深入挖掘、整合创业资源，吸引更多优秀创新创业企业落户普陀，结合曹杨路创业孵化集聚带的建设，助力本地创业者，挖掘上海创业新星。在“星选计划”的大赛阶段，经过4-5场项目路演+1场复活赛+训练营，最终胜出的12支团队进入最后的总冠军的角逐，大赛优胜团队不仅能在后续的孵化阶段获得普陀区创业孵化机构提供的专业服务，更有机会获得进一步的创业扶持资金奖励。End